Dans un récent article, Seth Godin évoque le dilemme habituel du marketer (particulièrement crucial en radio) : s’adresser aux acquis fidèles (les P1) ou à ceux qui ne me connaissent pas encore ? ou à ceux qui me connaissent mais ne m’utilisent pas encore ?
Ecoutons Seth :
Le Code Da Vinci est devenu le livre le plus vendu de la décennie parce qu’il a été acheté par des gens qui n’achètent pas de livres. Mais d’un autre côté, plein d’auteurs à succès n’écrivent que pour les gens qui achètent des tonnes de livres.
L’avantage de la masse c’est sa taille. L’avantage des personnes acquises, c’est qu’elles vous prêtent attention et qu’elles ont le désir de dépenser.
La plupart du temps, il n’est pas évident de choisir de s’adresser aux uns ou aux autres. Mais il faut choisir.
La France est radio