eMarketer a récemment mis en évidence trois tendances dans un article que je trouve très intéressant.
1ère tendance :
Alors que les réseaux de publicité en ligne continuent de grandir et deviennent de plus en plus sophistiqués dans leur capacité à cibler des groupes de consommateurs précis, ils vont permettre aux publicitaires d’atteindre de larges audiences rassemblées à travers des milliers de sites web différents. Finalement, les publicitaires auront le beurre et l’argent du beurre : ils bénéficieront d’un ciblage précis des pubs, sans sacrifier le reach.
Bon… maintenant relisez calmement la dernière ligne… et demandez-vous : Si la radio fournit du “reach” mais pas du tout du ciblage précis (plus précis que de vagues groupes démographiques…), et si l’on peut acheter à la fois du reach et du ciblage précis sur un autre support… que reste-t-il comme avantage compétitif à la radio ???
Et si nous nous mettons à vendre du reach pur en radio… n’allons-nous pas dans le mur ? Puisque… dans un futur très proche… le reach sans le ciblage précis sera un autre mot pour dire “gâchis” :-(
2ème tendance :
Le deuxième changement est que le net devient en ce moment le nœud central de la plupart des plans média et marketing.
Euh… bon… dites-moi… combien votre station investit-elle exactement dans ce “nœud central”, hum ?
3ème tendance :
Depuis des décennies, l’industrie publicitaire s’est construite sur un model “interruptif”. Mais ce modèle est en train de mourir, grâce aux changements de modes de consommation. Les consommateurs prennent de plus en plus le contrôle de leur contenu média, et peuvent très facilement éradiquer les pubs qu’ils ne veulent pas voir. A ceci il faut ajouter qu’ils ont de moins en moins confiance dans les publicitaires et leurs messages. Enfin, les consommateurs se créent leur propre contenu avec l’aide des blogs, des réseaux sociaux, des wikis et des autres plateformes de communication numérique.
Résultat : les publicitaires et leurs agences qui veulent s’adresser aux consommateurs d’aujourd’hui vont devoir commencer à changer leurs publicités en contenu… le nouveau modèle publicitaire est de créer un excellent contenu en trouvant des manières intelligentes de l’intégrer dans un tissu communautaire et des plateformes de contenu dans lesquels les consommateurs se promènent et participent activement.
En d’autres termes, eMarketer annonce que le modèle central qui fait fonctionner la radio elle-même – le revenu au spot – est “en train de mourir”. Votre station est-elle prête pour le futur ?
